Fine di un'era per le cabriolet: l'usato si regge su vetture con oltre 15 anni di età
Notizie11 maggio 2026, 16.00
Un tempo simbolo indiscusso di libertà, status sociale ed
edonismo su quattro ruote, le vetture cabriolet stanno vivendo una fase di
profonda trasformazione commerciale. A confermarlo non sono le sensazioni degli
appassionati, ma i freddi dati di mercato elaborati dalla piattaforma online Carvago,
che ha analizzato l'andamento delle vendite di auto scoperte nei principali
Paesi europei nel corso dell'ultimo anno. Il quadro che ne emerge è quello di
un segmento in invecchiamento, dominato da venditori privati e in gran parte
slegato dalle attuali dinamiche produttive delle case costruttrici.
Un mercato legato alla tradizione: trionfano i modelli fuori listino
Il dato più eclatante emerso dallo studio riguarda
l'anzianità del parco circolante. Mentre nel mercato dell'usato tradizionale le
vetture con oltre 15 anni di età rappresentano il 28% delle transazioni,
nel segmento delle cabriolet questa quota schizza a un dominante 57%.
Scorrendo la classifica delle venti auto scoperte più
vendute in Europa, ben 12 modelli non sono più in produzione. Una
situazione che trasforma questo mercato in una vera e propria nicchia per
appassionati.
| Posizione | Modello | % Venditori privati | Stato di produzione |
| 1. | BMW Serie 3 Cabrio | 92% | Fuori produzione (2013) |
| 2. | Volkswagen Golf Cabrio | 91% | Fuori produzione (2016) |
| 3. | FIAT 500C | 46% | In produzione |
| 4. | Mercedes-Benz SLK | 81% | Fuori produzione (2020) |
| 5. | Mini Cabrio | 62% | In produzione |
"Le cabriolet oggi rappresentano una nicchia molto
specifica, in cui i clienti cercano principalmente emozioni ed esperienze di
guida associate ai tradizionali motori a combustione", spiega Antonio
Gentile, Country Manager di Carvago Italia. "Dai nostri dati
vediamo che il mercato sta invecchiando e le vendite si stanno spostando verso
i privati, poiché l'offerta di cabriolet nuove e seminuove si è drasticamente
assottigliata".
L'elettrificazione avanza a rilento
Se il mercato automobilistico globale corre verso le zero
emissioni, le cabriolet rimangono tenacemente aggrappate all'alimentazione
tradizionale. I propulsori a benzina detengono infatti una quota schiacciante
dell'86,7% delle vendite (contro il 51% del mercato generale).
La differenza si nota in modo particolare analizzando la
transizione energetica. Se le auto elettriche e ibride cubano oggi l'8,3% del
mercato dell'usato standard, tra le cabriolet si fermano a un più modesto 1,7%.
Il segmento risulta essere 5 volte meno elettrificato, dimostrando come
le nuove motorizzazioni non abbiano ancora fatto pienamente breccia tra gli
amanti della guida a tetto aperto.
I colori vivaci e le particolarità dei mercati europei
Oltre all'età e all'alimentazione, chi acquista una
cabriolet si distingue anche per le scelte cromatiche. Le tonalità neutre
cedono il passo a colori decisamente più vivaci: il verde viene scelto
quasi 4 volte più spesso rispetto alle auto standard (8,1% contro 2,1%),
seguito dal viola e dal giallo.
L'analisi di Carvago evidenzia inoltre profonde differenze
nelle abitudini di acquisto a livello europeo:
- Germania: È il mercato più grande e orientato al collezionismo. Il 76% delle vendite avviene tra privati, con la storica BMW Serie 3 Cabrio a dominare incontrastata le transazioni.
- Italia: È il regno indiscusso della FIAT 500C, che guida la classifica delle vendite. Un dato spicca su tutti: gli italiani acquistano cabriolet online 6 volte più spesso rispetto ai cittadini degli altri Paesi europei (l'11,6% delle vendite totali di Carvago in Italia riguarda vetture scoperte).
- Austria: Si conferma il mercato più costoso (prezzo mediano di 24.515 euro) a causa della tassa sulle immatricolazioni NoVA.
- Romania: Detiene il primato per la più alta percentuale di cabriolet con motore diesel (27,7%), con un mercato guidato prevalentemente dalla BMW Serie 4 Cabrio.
L'anomalia Mazda MX-5
Se le storiche berline convertite dominano il mercato
generale, il mondo degli acquisti puramente digitali segue dinamiche proprie.
Sulla piattaforma Carvago, la cabriolet più venduta in assoluto è la Mazda
MX-5. La celebre roadster giapponese raccoglie da sola il 37% di
tutte le vendite di auto scoperte online, a conferma di un forte interesse
verso vetture specificamente progettate per il piacere di guida.
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