La rete dei concessionari premia le flotte: Cupra è il miglior marchio nel settore auto aziendali

All’interno delle dinamiche di mercato dell'automotive, il canale business e delle flotte aziendali rappresenta uno dei comparti più strategici e competitivi. In questo scenario, CUPRA ha ottenuto il riconoscimento come miglior marchio nelle vendite business in Italia. Il premio è stato assegnato nel corso della seconda giornata della 24° edizione dell'Automotive Dealer Day a Verona, fiera di riferimento per gli operatori del settore, sulla base dei risultati emersi dalla 23° edizione di DealerSTAT, l'indagine annuale sull'indice di soddisfazione dei concessionari.

La valutazione finale assegnata dai dealer a CUPRA ha raggiunto un punteggio di 3,74 su una scala da 1 a 5, staccando in modo netto la media nazionale italiana, che si è attestata su una quota di stabilità pari a 3,00.

L'analisi, curata in modo indipendente da Quintegia – Centro Studi e Ricerca specializzato in innovazione e networking per il comparto automobilistico – si è svolta tra il 2 marzo e il 3 aprile 2026. Lo studio ha analizzato i diversi parametri legati alla redditività delle vendite, alla competitività commerciale delle offerte e all'efficacia dei programmi di supporto messi in atto dalle case costruttrici.

I dati statistici dell'indagine testimoniano la solidità della rilevazione:

I risultati commerciali registrati nel canale flotte trovano una delle principali spiegazioni macroeconomiche nell'ampliamento e nel consolidamento tecnologico delle motorizzazioni a basso impatto ambientale, con un focus specifico sulle varianti ibride plug-in (PHEV).

I consuntivi relativi all'anno fiscale 2025 hanno evidenziato per CUPRA oltre 12.000 immatricolazioni complessive nel solo canale del noleggio a lungo termine. Tale volume ha posizionato il marchio all'interno della top 10 assoluta dei brand più venduti in Italia nel canale business, raggiungendo il podio (top 3) se si isolano le sole motorizzazioni ibride con ricarica alla spina.

A livello di modelli, la penetrazione commerciale nelle flotte aziendali è stata sostenuta dal primo anno pieno di commercializzazione del SUV Terramar, affiancato dai volumi consolidati della Formentor e della gamma Leon, sia nella configurazione 5 porte sia in quella familiare Sportstourer. Sul fronte delle propulsioni interamente elettriche, l'accoglienza positiva della Tavascan nel settore del noleggio ha aperto la strada al posizionamento della Born rinnovata e della nuova compatta Raval.

A ritirare il premio a Verona è stato Pierantonio Vianello, Direttore di CUPRA Italia, che ha sottolineato la rilevanza della cooperazione tra la struttura centrale e i partner sul territorio per ottimizzare la redditività della rete di vendita.

“Abbiamo sviluppato una strategia commerciale chiara e trasparente, che ci ha permesso di sfruttare le opportunità legate al lancio di modelli dove a fare la differenza sono stati senza dubbio la crescita e l’espansione dell’alimentazione plug-in all’interno della nostra gamma”, ha dichiarato Pierantonio Vianello. “Il riconoscimento ricevuto direttamente dai Dealer conferma che il lavoro svolto, basato sulla collaborazione e sul coordinamento tra il nostro team Flotte, capitanato da Filippo Semeraro, e la nostra Rete, ha dato risultati concreti in termini di competitività e redditività delle vendite”.

La governance commerciale del marchio si è focalizzata sull'interazione diretta tra il team flotta aziendale e la rete fisica dei CUPRA Garage. Questa struttura di presidio territoriale ha consentito di strutturare politiche di prezzo, target locali e indicatori di performance orientati in modo specifico alle esigenze delle piccole e medie imprese (PMI) e dei liberi professionisti, allineando l'offerta flessibile del prodotto alle repentine fluttuazioni della domanda nei servizi di mobilità aziendale.