Redazione Autoappassionati.it
Horizon Automotive si sta affermando come un attore chiave nel mercato del noleggio a lungo termine (NLT), con un modello di business innovativo che combina tecnologia avanzata, rete fisica di store e collaborazione con case costruttrici, concessionari e società di noleggio. Grazie a un approccio phygital, Horizon Automotive punta a rivoluzionare il settore offrendo soluzioni di mobilità flessibili e competitive.
Un modello di business vincente
Horizon Automotive è qualcosa di nuovo, un catalizzatore di business aggiuntivo che ottimizza e massimizza il valore aggiunto di tutti gli attori della filiera automotive coinvolti: concessionari, noleggiatori e case costruttrici. Tutto ciò è reso possibile grazie all’innovativa strategia di business di Horizon Automotive, che si avvale di:
- Un marketplace digitale per il noleggio, in grado di connettere concessionari, case costruttrici e utenti finali;
- Una rete fisica di 20 store sul territorio italiano, destinata a crescere nei prossimi anni;
- L’utilizzo di tecnologie proprietarie e intelligenza artificiale per semplificare l’adozione del NLT;
- Un portafoglio di soluzioni di mobilità tra i più ampi e competitivi del mercato.
Nel 2024, nonostante le difficoltà del mercato, Horizon ha sdoganato l’avvio della fase di scale up del suo modello di business: 7.000 ordini (+60% vs 2023), circa 17 milioni di fatturato (+80%) e una rete che ha raggiunto 60 Dealer e 20 Store.
Dal 2020, l’azienda ha generato oltre 312 milioni di euro di fatturato incrementale per i dealer partner, dimostrando la validità del proprio modello di business.
Tecnologia e innovazione al servizio del cliente
Horizon Automotive ha investito fortemente nello sviluppo di tecnologie proprietarie per ottimizzare il processo di noleggio. Il cuore dell’ecosistema tecnologico dell’azienda è rappresentato dall’Horizon Mobility Platform, nata con l’obiettivo di semplificare l’ingresso del concessionario nel mondo del noleggio a lungo termine. La piattaforma contiene a sua volta una serie di strumenti innovativi e soluzioni basate sull’intelligenza artificiale:
- Quicko: il primo multiquotatore universale del noleggio a lungo termine che confronta in tempo reale i canoni di tutte le società di NLT per ogni veicolo disponibile trovando la migliore soluzione di mobilità per il cliente.
- Wizard: un assistente personale di vendita virtuale che fornisce supporto in tempo reale a venditori e clienti in fase di identificazione e selezione delle migliori soluzioni di mobilità in
base alle specifiche esigenze, fornendo raccomandazioni precise e
personalizzate in termini sia di prodotto che di prezzo. - Index 1: un algoritmo che mette a confronto tutti i canoni proposti online con l’offerta di Horizon e consente di calcolare il livello di risparmio possibile.
- Index 2: una guida intelligente che aiuta a scegliere tra acquisto e noleggio. Grazie a un algoritmo con valori certificati, vengono riportati tutti i costi nascosti relativi all’acquisto di un’auto e confrontati con il canone di noleggio offerto da Horizon.
- Super index: un algoritmo che combina i risultati di Horizon Index 1 e Horizon Index 2, mostrando il massimo livello di convenienza tra il noleggio a lungo termine con Horizon, le alternative di noleggio online e l’acquisto in proprietà.
- Green Index: un sistema che suggerisce l’alternativa elettrica più conveniente rispetto ai modelli a combustione interna, calcolando il potenziale risparmio in termini di TCO e di emissioni di CO2.
Questi strumenti, integrati nella Horizon Mobility Platform, consentono agli utenti di personalizzare al massimo la propria esperienza di noleggio, scegliendo l’opzione più vantaggiosa e sostenibile.
Partnership strategiche e crescita internazionale
Un altro punto di forza di Horizon Automotive è la sua capacità di attrarre partnership strategiche con costruttori e fornitori di servizi. Tra gli accordi più importanti troviamo Maserati, che ha affidato a Horizon la gestione del canale retail per il NLT, e Edison, con cui è stata avviata una collaborazione volta a rendere più competitivo il TCO (Total Cost of Ownership) dei veicoli green.
Una strategia possibile unendo le peculiarità delle due aziende: attraverso il Green Index, è infatti possibile calcolare il TCO del veicolo elettrico comprensivo anche del costo di ricarica domestico, legato a tariffe speciali promulgate da Edison. In questo modo, l’offerta finale prevede un “bundle” innovativo in grado di fornire un costo decisamente più competitivo rispetto alle vetture termiche, unendo la competitività dei canoni Horizon alle promozioni Edison dedicate.
L’offerta che nasce dalla partnership con Edison prevede una promozione luce dedicata, wallbox con relativa istallazione e coupon per le ricariche pubbliche. Questi pacchetti rappresentano il frutto di un approccio fondamentale per il processo di transizione verso l’elettrico, che permette al tempo stesso di creare un nuovo canale distributivo per il noleggio a lungo termine grazie alla rete di agenzie Edison presenti sul territorio, in totale sinergia con la rete dealer Horizon e i brand che rappresentano.
Nel 2025, Horizon prevede di espandersi ulteriormente anche a livello internazionale, con l’avvio delle attività in Spagna e la futura apertura verso nuovi mercati. L’espansione in questi mercati rappresenta una grande opportunità per l’azienda, che mira a replicare il proprio successo in Italia anche nel resto d’Europa. Il modello di business basato su una combinazione di digitale e rete fisica si adatta perfettamente a un contesto europeo in cui il noleggio a lungo termine sta diventando sempre più rilevante.
Il piano di crescita 2025-2027
Nei prossimi tre anni, Horizon Automotive punta a:
- Raggiungere 40.000 ordini complessivi in Italia;
- Generare oltre 700 mila euro di fatturato incrementale per i dealer partner;
- Investire 16,5 milioni di euro in marketing e tecnologia;
- Aprire 35 store fisici in Italia;
- Assumere oltre 110 nuovi dipendenti, di cui 70 in Italia.
Questo piano di crescita ambizioso mira a consolidare la posizione di Horizon Automotive come uno dei principali player nel settore del noleggio a lungo termine. La strategia aziendale si fonda su un’innovazione continua, l’ottimizzazione delle risorse tecnologiche e la creazione di un ecosistema di mobilità integrato, che coinvolga costruttori, concessionari e clienti finali.
